运营老司机分享:APP运营推广那些事

作者 未知  •  2019-05-30 15:35  • 

你需要知道APP推广运营是什么

百度百科角度:APP运营主要是指网络营销体系中一切与APP推广有关的工作, 主要包括APP流量监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

但是大部分的运营人员对于百度百科的APP运营解释都是觉得比较笼统和复杂化;其实APP运营可以简单地理解为:拉新—促活—留存;

APP运营无非离不开的目标:扩大App的用户群体、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度;

用户群体是支撑APP运营的一个必备条件,因此大多数的APP通过免费下载的模式,第一步圈住自己的目标用户,然后再通过其他地方进行切入赢利点;

APP运营推广有哪些有效方法呢?

(1)APP活动推广(线上线下)

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的,特别是线上活动;对于APP推广来说,相信大家对于线下的推广是比较熟悉;前阵时间,小编走在路上,总是能听到:

①扫一扫,下载APP,免费喝贡茶;

②扫一扫,下载APP,送加多宝

以上的形式,都是属于线下app推广的形式,只是通过简单的扫描二维码进行拉新;而app线上推广运营应该怎么做呢?

快速运营一个活动,可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动,然后使用sdk对自己APP进行埋点;

例如:你的用户通过扫一扫下载了你的APP,然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会;用户注册完之后,抽奖logo也会出现;

这种app活动埋点的方式,你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点;用户完成每一步操作,都可以自动获取抽奖机会;

APP DSK活动埋点,目前只有AIASO能做到,注册使用AIASOsdk版本,然后你就可以进行无限次数的活动,只要是节日就可以创建各种app推广活动;

(2)ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点,网站运营就是seo优化,而APP运营,就是需要ASO优化;目前来说ASO优化是最火的一种方式之一,对于初创公司来说,可以尝试,但不是自己产品推广运营的重点;

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名,但是目前各行各业都有各种土豪企业,各种砸钱的方式去优化自己的APP;目前来说,最火爆的APP行业:社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等;

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候,可以选择一些小众的关键词进行优化,也可以提升排名,但是速度会比较慢;

(3)垂直论坛推广

大型垂直类的论坛,例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体,活跃度都是比较高的;对于初创公司来说这是一个比较不错的方式;通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式,费用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP产品,对于APP拉新也有一定的帮助;

(4)广告位合作:目标用户浏览的网站

APP运营推广,最终要的就是找到属于自己的用户群体;自己产品的目标用户会活跃在哪些平台,我们 除了在这些平台进行发推广贴之外,还可以与这些平台网站进行合作,进行广告位合作,一定形式上带来流量和曝光品牌;

举个栗子:AIASO与爱运营合作的广告位;

AIASO目标用户群体:运营人员

爱运营面对的用户群体:提供给运营人员学习的一个平台,所以面对的用户也是运营人员;

因此对于AIASO来说,在爱运营里面进行合作,能够进行精准的营销;

(5)入驻各大应用平台、商店

对于大家来说,都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载,因此平台入驻,也是一个非常重要的方式,让用户在不同的平台都可以搜索到你的app;

APP运营推广,需要衡量哪些数据指标?

对于运营推广人员来说,运营推广之后,就是需要进行数据分析,通过数据分析反馈出各种问题,才能在之后的运营过程更加有侧重点;而木有了数据反馈,运营人员就会像一只无头苍蝇在乱钻,不知道之前做过的运营推广方式哪些效果比较好?哪些比较差?用户更喜欢怎样的一个操作形式;因此,app推广人员更重要的是需要数据支撑工作,用数据说话;

APP运营过程中,指标无非是:下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长,这些指标是很多公司作为数据指标的一个考核,也是对于APP产品优化有非常大的帮助;

当然,不同公司也会有不同的一个app运营指标考核;而你的产品在不同的运营阶段,关注的数据指标也是不一样的;

对于一个新的APP来说,一开始的运营推广更应该关注于APP下载量和用户注册量;

而当APP运营到一定阶段后,应该更加关注用户的活跃度,用户留存,用户转化率等等数据;

不同阶段,侧重关注点是不一样的;

总结:APP运营推广,作为一个运营人员来说,应该要具备耐心、细心、灵活的转变思维;在寻找用户群体中,要把自己当成是一名用户,思考自己会去怎么搜索这些资料、会去如何操作这款APP等等,这样子才会更有效的进行推广运营;

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